メガバンクからフィンテックへ。29歳、「金融の常識を壊す側」に移った話

三菱UFJ銀行では法人営業として、主に中堅〜大手企業の財務改善提案を担当していました。決裁権のある経営層と話せる機会が多く、ビジネスの全体像を見る目は鍛えられました。 ただ、日々感じていたのは「銀行の仕組みが変わらない」ことへの焦りです。経費精算・請求書処理・稟議フローなど、非効率な業務が山積みなのに、DXが進まない。LayerXのバクラク事業が解決しようとしている課題は、銀行員として顧客から毎日聞いていた問題そのものでした。 「課題を一番知っている自分が、解決する側に行くべきだ」という確信が転職の決め手でした。

LayerXの面接では、金融業界の深い知識よりも「課題を構造化する力」と「実行に移せるか」が問われました。 銀行でのSTP（ストレートスループロセシング）推進プロジェクトの経験を、「課題発見→関係者調整→実装推進」のフローで説明したところ、BizDevとして必要な能力として評価されました。 スタートアップへの転職で不安だった「年収」は、結果的に上がりました。LayerXはシリーズBフェーズで、外部調達額も大きく、待遇がしっかりしていた。SOも付与されており、長期的には更なるアップサイドが期待できます。

入社して一番の驚きは「意思決定に巻き込まれる範囲の広さ」でした。銀行では自分の担当顧客以外はノータッチでしたが、LayerXでは製品ロードマップへの意見も求められます。 最初の3ヶ月はペースについていくのが大変でした。Slackのメッセージ量、毎週変わる優先度、英語のドキュメント。銀行の「型」が染みついていたので、カルチャーの違いに適応するのが一番しんどかったです。 慣れると、「自分の提案が翌月には機能としてリリースされる」スピード感は、銀行では絶対に味わえない体験でした。

金融出身者がフィンテック・SaaSに転職する際の最大の強みは「顧客理解の深さ」です。経営者・財務担当者と話してきた経験は、BtoB SaaSのBizDevとして即戦力になります。 弱点を補うために準備すること： 1. SaaSメトリクスの基礎知識（MRR・ARR・NRR等） 2. プロジェクト管理ツールへの慣れ（Notionや線表の書き方） 3. 「仮説→実行→検証」のサイクルを小さく体験する（副業等） 「スタートアップは安定しない」と思い込んでいる方へ：シリーズB以降のスタートアップは、財務的に安定しており、かつ成長機会が豊富です。銀行員が培った「リスク判断力」をスタートアップ選びにも使いましょう。

柴

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